Daşınmaz əmlak agentləri icması · Gürcüstanda yeni tikililər
Müştərini gətirin. Oradan inkişaf etdiriciyə qarşı tək deyilsiniz.
Kvartly satış departamenti və ya yenidən satış üçün lead bazası deyil. Biz rieltorlar icmasıyıq: elanlarınızla bağlı sorğular sizə pulsuz çatır, alıcılar sizi artıq bizi oxuduqları yerdə tanıyır, və developerlə şərtlər əqdə qədər yazılı şəkildə müəyyən edilir — biz sizinlə yanaşı mübahisə edirik, sizin əvəzinizə yox.
İştirak pulsuzdur. Komissiyanızdan pay götürmürük.
- Pulsuzhər sorğu üçün
- Bir günprofilinizi yoxlamaq üçün
- Yazılı şəkildəbaxışdan əvvəl razılaşdırılmış şərtlər
Səslənir tanış?
Satış çətin hissə deyil. Səni müdafiə edən heç kimin olmamasıdır.
- Müştəri gətirirsən — və o, keçən aydan "artıq bazada" olan biri çıxır. Bunu sübut etmək üçün heç bir şey yoxdur.
- Faiz şifahi razılaşdırılmışdı. Sonra menecer dəyişdi — və razılaşma da onunla birlikdə dəyişdi.
- Müştəri satış ofisinə təkbaşına gəlir və orada artıq heç kim səni xatırlamır.
- Reklam gətirdiyindən çoxunu yeyir: bir lead üçün ödəyirsən ki, onu artıq iki başqa agentə də satıblar.
- Ödəniş "binanın təhvil verilməsinə qədər" təxirə salınır və siz inşaatçının vəkilləri ilə təkbaşına mübahisə edirsiniz.
- Mülkü başqa ölkədə olan müştəri üçün ziyarət edəcək heç kim yoxdur — və sövdələşmə məhz bundan asılıdır.
Məhz buna görə də bir araya gəldik: hər birimizin arxasında duracaq biri olsun — və bizdən çox olsun.
Nə əldə edirsiniz
İcma ilə qalmaq üçün üç səbəb
Elanlarınızla bağlı sorğular — pulsuz
Siz kataloqda olan elanları özünüzünkü kimi qəbul edirsiniz. Alıcı sizi elan kartında görür və birbaşa sizə yazır — aralıqda heç bir zəng mərkəzi yoxdur. Biz lead satmırıq, bir kontaktu üç agentə vermirik və komissiyanızdan pay götürmürük.
- PulsuzSorğunun qiyməti nədirƏlaqə üçün deyil, abunə üçün deyil, nəticələrdə yer üçün deyil. Biz tərtibatçılardan qazanırıq — onların layihələrini yerləşdirmək və tanıtmaqdan.
- 1 : 1Bir müştəri, bir agentSizin üçün təyin edilmiş elanla bağlı sorğu başqa heç kimə getmir. Bir kontaktın bir neçə dəfə satılması icma daxilində baş vermir.
- HamısıKontekst tam şəkildə gəlirNəyə baxdığı, nəyi soruşduğu, adını çəkdiyi büdcə, haradan gəldiyi. Söhbətə sıfırdan başlamırsınız.
İkinci kanal, insanların sizi həqiqətən oxuduğu yer
Tikinti prosesini lentə alırıq, rayonları sökürük və alıcıların suallarına cavab veririk. Bütün bunların müəllifi var — və o, sən ola bilərsən. "Şəhərin ən yaxşı agenti" deyən reklam deyil, həqiqətən tanıdığın binanın yanında sənin adın.
- 01Daşınmaz əmlak agenti profiliİxtisaslaşma, rayonlar, dillər, bağlanmış sövdələşmələr və rəylər. Vizit kartı paylamaq əvəzinə keçid verə biləcəyiniz canlı səhifə.
- 02Tikinti hesabatı sizinlə çəkilibSayta gedirik, çəkiliş edirik, siz isə kamera qarşısında planları və əvvəlcədən bilməyə dəyər məqamları danışırsınız. Material sonra saytda və icmanın sosial kanallarında yerləşdirilir.
- 03Ekspert rəyiMəqalələr və bələdçilərdə rieltorun rəyi olan blok var. Adınız, şəkliniz, profilinizə keçid — və bunun üçün heç nə ödəmək lazım deyil.
Biz bir daşınmaz əmlak agentləri birliyiyik və bu, sadəcə formalite deyil.
Kvartly heç bir tərtibatçıya məxsus deyil və sizin komissiyanızdan pay almaqla yaşamır. Şərtlər — faiz, ödəniş tarixi, müştərinin sizə nə qədər müddət təyin edilmiş qalması — ilk baxışdan əvvəl yazılı şəkildə sabitləşdirilir. Əgər bu şərtlər sürüşməyə başlasa, bunu danışan icmadır, təkbaşına siz yox.
- ƏvvəlcədənŞərtlər əvvəlcədən və yazılı şəkildə razılaşdırılıbHər layihə üçün şərtlərin yazılı protokolu: nə qədər, nə vaxt, kim ödəyir və kimin sizin müştəriniz sayıldığı. Heç kimi gətirməmişdən əvvəl imzalanır.
- TarixVaxt möhürü ilə təyinatMüştərini kimin gətirdiyi barədə mübahisə reyestrdəki qeydlə həll olunur, satış menecerinin xatırladıqları ilə deyil.
- BizMübahisədə tək deyilsinizYazışmalar, sənədlər və danışıqlar bizim üzərimizdədir. Tərtibatçı həm agentləri, həm də trafiki olan bir icma ilə danışır.
İnşaatçıdan qorunma
Bu praktikada necə görünür, vədlərdə yox
Dörd mexanizm. Onların heç biri sizdən vəkil tutmağı, qalmaqal qaldırmağı və ya şəxsən cəsur olmağı tələb etmir.
Layihə üzrə şərtlərin yazılı protokolu
Hər bir developer üçün yazılı şəkildə qeyd olunur: agentin faizi, ödəniş müddəti, müştərinin sizə nə qədər müddət ərzində aid olduğu və gətirdiyiniz müştərinin nə hesab edildiyi. Siz bu sənədi alıcıya vaxt ayırmazdan əvvəl görürsünüz.
Tapşırıqlar reyestri
Hər sorğu tarix, vaxt və tarixçə ilə reyestrə düşür. Bu, hər hansı "o, artıq bizim idi" iddiasına qarşı sizin arqumentinizdir.
Bir səs, otuz ayrı səs əvəzinə
Əgər kiminsə komissiyası kəsilərsə, hər üzv bu barədə eşidir. Bundan sonra tərtibatçı bir inciyən agentlə deyil, satışları və vitrini qismən asılı olduğu bir cəmiyyətlə danışır.
İcma daxilində rəy
Mübahisəli işə həmkarlar daşınmaz əmlak agentləri baxır, platformanın dəstək xidməti yox. Qərarı və onun səbəblərini daxili şəkildə dərc edirik ki, heç kim eyni dırmığa iki dəfə basmasın.
Nə vəd etmirik
Biz bir tərtibatçını ödəməyə məcbur edə bilmərik, əgər o qərar veribsə ki, ödəməyəcək: biz nə məhkəməyik, nə də prokuror. Amma belə bir tərtibatçı bizim agentlərimizi, hesabatlarımızı və trafikimizi almağı dayandırır — və bazar bu barədə eşidir. Gürcüstanda bu, istənilən iddia məktubundan daha sürətli işləyir.
Əvəzində
Üzvlərdən nə istəyirik
Cəmiyyət üzvlük haqları ilə deyil, hər kəsin proqnozlaşdırıla bilən davranması ilə bir yerdə qalır. Qaydalar qısadır, amma insanlar bu qaydalara görə xaric edilirlər.
Məqsəd kontakt siyahısı əldə edib skript vasitəsilə zəng etməkdirsə, biz pis seçimik. Burada lider adı sonradan qalan bir insana çatır.
- 01Müştəriyə iş günü ərzində cavab verinBir gün cavabsız qalan sorğu icmaya qayıdır və başqa bir agentə ötürülür. Alıcı gözlədilməməlidir.
- 02Binadan olduğu kimi danışınMüddətlər, həqiqətən nə bitib, nə gecikir, risk haradadır. Müştərinin xoşuna gəlməyəcək hissələr də daxil olmaqla — məhz buna görə insanlar bizə gəlir.
- 03Həmkarların müştəri bağlamasını kəsməyinBaşqasının müştərisi başqasının müştərisidir, hətta o sizə yazsa belə. Bu halda siz onunla sakitcə işləmək əvəzinə icmaya yazırsınız.
- 04Özünüzə kömək edinBu gün başqa şəhərdə olan həmkar üçün əmlaka getmək normal bir istəkdir. Bir gün bu istək sənin də olacaq.
Suallar
İnsanlar müraciət etməzdən əvvəl nə soruşurlar
Siyahıda yoxdur? Bizə yazın — yöndəmsiz suallara cavab vermək işimizin bir hissəsidir.
Nə qədərdir?
Daşınmaz əmlak agenti üçün bu pulsuzdur: abunə yoxdur, sorğuya görə ödəniş yoxdur, komissiyanızdan pay kəsilmir. Tərtibatçılar ödəyir — layihələrini yerləşdirmək, hesabatlar və tanıtım üçün. Buna görə də bizim marağımız sizin müqavilələr bağlamağınızdadır, lead almağınızda deyil.
Mənim müştərilərimi özünüzə götürəcəksiniz?
Bizim sorğuları kəsmək üçün çağrı mərkəzimiz yoxdur. Sizə təyin edilmiş elanla bağlı müraciət birbaşa sizə çatır və biz sizin arxanızca müştərinizə yazmırıq. Əgər alıcı özü bizə müraciət edib agent istəsə, onun rayonuna və ixtisasına uyğun üzvü təklif edirik — və reyestrdə onun haradan gəldiyi görünür.
İnşaatçı ödəniş etməsə, əslində nə baş verir?
Əvvəlcə sənədlər: şərtlər protokolu və müştərinin təyinatı qeydi artıq bizim tərəfimizdədir, ona görə sizə heç nəyi yaddaşdan sübut etmək lazım deyil. Sonra isə biz danışırıq, icma adından. Əgər razılıq əldə olunmasa, tərtibatçı agentlərimizi, hesabatlarımızı və vitrindəki yerini itirir, üzvlər isə işin təsvirini alırlar. Biz pulun məhkəmə yolu ilə geri qaytarılacağına söz verməyəcəyik — bu bizim işimiz deyil.
Lisenziya və ya təcrübə lazımdırmı?
Gürcüstan daşınmaz əmlak agenti üçün lisenziya tələb etmir, ona görə də biz başqa şeylərə baxırıq: sənədlərinizə, həqiqətən başa çatdırdığınız əməliyyatlara, müştəri ilə necə danışdığınıza və narahat suallara necə cavab verdiyinizə. Bəzən biz "yox" deyirik — adətən agentin yerinə yetirə bilməyəcəyi vədlərə görə.
Bəs mənim agentliyim varsa, təkcə özüm yox?
Sizi komanda olaraq qəbul edirik: müştəri təyinatı agentlikdə qalır, hər agentin isə öz profili var — reputasiya insanlarla qalır. Daxildə sorğuların necə bölüşdürülməsi sizə bağlıdır.
Mən Gürcüstanda deyiləm. Bu mümkündürmü?
Bəli, əgər Gürcüstanın yeni tikililəri ilə işləyirsinizsə. Əmlaka baxış və Ədliyyə Evində görüş icma və ya öz komandamız tərəfindən qarşılana bilər — sizin müştəri təyinatınız və komissiyanız toxunulmaz qalır.
İcma üçün müraciət
Görüşək və görək eyni yolla gedirikmi
Müraciət etmək sizi heç nəyə məcbur etmir. Bu, hansı layihələrlə işlədiyiniz və tərtibatçılarla əlaqədə ən çox nəyin sizi narahat etdiyi barədə qısa bir söhbətdir. Əgər uyğunluq varsa, profiliniz həmin gün aktivləşdirilir.
- 1İş günü ərzində cavab veririkSizin ad çəkdiyiniz kanala yazırıq. Avtomatik göndərişlər yoxdur.
- 2Qısa söhbət, iyirmi dəqiqəSizin layihələriniz, sizin rayonlarınız, sizin təcrübəniz. Bizim qaydalarımız və şərt protokollarımız — sənədləri sizə tam şəkildə təqdim edirik.
- 3Profil, elanlar, ilk sorğularSənədlərin yoxlanılması adətən bir gün çəkir. Bundan sonra elanları özünüzə götürür və işə başlayırsınız.
Kvartly-nin bir hissəsi olmaq digər platformalarla, digər agentliklərlə və ya birbaşa inşaatçılarla işləməyinizə mane olmur. Biz sizdən heç nədən imtina etməyi tələb etmirik — yalnız bizimlə işlədiyiniz zaman qaydalara riayət etməyinizi xahiş edirik.