Общност на брокери · ново строителство в Грузия
Доведете клиента. Оттам вече не сте сами срещу строителя.
Kvartly не е отдел продажби и не е база с лидове за препродажба. Ние сме общност от брокери: запитванията за вашите обяви стигат до вас безплатно, купувачите ви опознават там, където вече ни четат, а условията със строителя са фиксирани писмено преди сделката — спорим заедно с вас, а не вместо вас.
Участието е безплатно. Не вземаме дял от вашата комисиона.
- Безплатноза всяко запитване
- Един денза да проверите профила си
- В писмен видусловия, договорени преди първата оглед
Звучи ли познато?
Продажбата не е трудната част. Трудното е, когато никой не те подкрепи.
- Доведете клиент — а той се оказва „вече в базата данни“ от миналия месец. Няма как да го докажете.
- Процентът беше договорен устно. После управителят се смени — и с него се смени и договорката.
- Клиентът сам влиза в офиса за продажби и никой там вече не те помни.
- Рекламата изяжда повече, отколкото носи: плащате за лийд, който е продаден и на други двама брокери.
- Изплащането се отлага „до предаването на блока“, а вие спорите сами с адвокатите на строителя.
- Няма кой да посети имота за клиент, който е в друга държава — а сделката зависи точно от това.
Именно затова се събрахме: за да може всеки от нас да има към кого да се обърне — и за да сме много.
Какво получавате
Три причини да останете с общността
Запитвания за вашите обяви — безплатно
Вие приемате обявите в каталога като свои. Купувачът вижда вас на картата на обявата и ви пише директно — без посредници. Ние не продаваме лийдове, не даваме един контакт на трима брокери и не вземаме дял от вашата комисиона.
- БезплатноКолко струва една запитванеНе за контакт, не за абонамент, не за място в резултатите. Печелим от строителните предприемачи — от публикуването и популяризирането на техните проекти.
- 1 : 1Един лид, един агентЗапитване за обява, която е закрепена към вас, не отива при никой друг. Препродаването на един контакт няколко пъти не се случва в общността.
- Всичко от негоКонтекстът пристига цялКакво гледа, за какво попита, какъв бюджет назова, откъде дойде. Не започваш разговора от нула.
Втори канал, където хората наистина те четат
Снимаме как върви строителството, разглобяваме кварталите и отговаряме на въпросите на купувачите. Всичко това има автор — и това може да си ти. Не реклама с надпис „най-добрият агент в града“, а твоето име до сграда, която наистина познаваш.
- 01Профил в директорията на агентаСпециализация, квартали, езици, сключени сделки и отзиви. Жива страница, към която можете да дадете линк, вместо да раздавате визитка.
- 02Строителен отчет, заснет с васОтиваме на обекта, заснемаме го, а ти говориш пред камера за разпределенията и нещата, които си струва да знаеш предварително. Материалът след това остава на сайта и в социалните канали на общността.
- 03Експертен коментарСтатиите и ръководствата съдържат блок с мнението на брокера. Вашето име, вашата снимка, линк към вашия профил — и нищо за плащане.
Ние сме общност от брокери и това не е просто формалност
Kvartly не принадлежи на строителен предприемач и не живее от процент от вашата комисиона. Условията — процентът, датата на плащане, колко дълго клиентът остава закрепен към вас — са фиксирани писмено преди първия оглед. Ако тези условия започнат да се изплъзват, говори общността, а не вие сами.
- ПредиУсловия, договорени предварително и на хартияПисмен протокол с условията за всеки проект: колко, кога, кой плаща и какво се счита за ваш клиент. Подписан, преди да сте довели някого.
- ДатаЗакрепване с времева маркаСпорът за това кой е довел клиента се решава от запис в регистъра, а не от това, което си спомня мениджърът по продажбите.
- НиеПри спора не сте самиКореспонденцията, документите и разговорът са за наша сметка. Разработчикът разговаря с общност, която разполага и с агентите, и с трафика.
Защита преди строителя
Как изглежда това на практика, а не на обещания
Четири механизма. Нито един от тях не изисква да наемате адвокат, да вдигате скандал или да проявявате лична смелост.
Писмен протокол с условия за проект
За всеки разработчик е записано: процентът на агента, периодът на изплащане, колко дълго клиентът остава закрепен към вас и какво се счита за клиент, доведен от вас. Виждате документа, преди да сте вложили каквото и да е време в купувача.
Регистър на закрепванията
Всяко запитване попада в регистъра с дата, час и история. Това е вашият аргумент срещу всяко „той вече беше наш“.
Един глас вместо тридесет отделни
Ако комисионната на някого бъде намалена, всеки член научава за това. След това разработчикът говори не с един обиден агент, а с общност, от която продажбите му и витрината му до голяма степен зависят.
Отзив в общността
Спорен случай се разглежда от колеги брокери, а не от екипа за поддръжка на платформата. Публикуваме решението и причините за него вътрешно, за да не стъпва никой два пъти на една и съща гребла.
Какво не обещаваме
Не можем да накараме строителен предприемач да плати, ако е решил да не го направи: ние не сме съд и не сме прокурор. Но такъв предприемач спира да получава нашите агенти, нашите доклади и нашия трафик — и пазарът чува за това. В Грузия това действа по-бързо от всяка искова молба.
В замяна
Какво искаме от членовете
Общността се държи заедно не чрез членски внос, а чрез предвидимото поведение на всеки в нея. Правилата са кратки, но хората биват изключвани заради тях.
Ако целта е да получите списък с контакти и да го обаждате от скрипт, ние сме лош избор. Тук лийдът идва при човек, който остава с име след това.
- 01Отговорете на клиента в рамките на работния денЗапитване, останало без отговор за един ден, се връща към общността и към друг агент. Купувачът не бива да бъде оставян да чака.
- 02Говорете за сградата такава, каквато еСроковете, какво наистина е завършено, какво закъснява, къде е рискът. Включително частите, които клиентът няма да хареса — точно затова хората идват при нас.
- 03Не пресичай закрепването на колегаЧужд клиент си е чужд клиент, дори и да ти е писал. В такъв случай пишеш на общността, вместо тихо да работиш с него.
- 04Помогни на себе сиОтиването до имот за колега, който днес е в друг град, е нормално нещо, за което да бъдеш помолен. Един ден искането ще бъде твое.
Въпроси
Какво питат хората преди да кандидатстват
Не сте в списъка? Пишете ни — отговарянето на неудобни въпроси е част от работата.
Колко струва?
За брокера е безплатно: без абонамент, без такса за запитване, без комисионна от вашата комисиона. Строителите плащат — за публикуване на проектите си, за отчети и за реклама. Затова е в наш интерес вие да сключвате сделки, а не да купувате лийдове.
Ще приберете ли моите клиенти за себе си?
Нямаме кол център, който да прихваща запитванията. Контактът относно обява, закрепена към вас, отива при вас, и ние не пишем на вашия клиент зад гърба ви. Ако купувач дойде при нас сам и поиска агент, предлагаме член, който отговаря на неговия район и специализация — а регистърът показва откъде е дошъл.
Какво всъщност се случва, ако строителният предприемач не плати?
Първо документите: протоколът за условията и протоколът за закрепването вече са при нас, така че не е нужно да доказвате нищо по памет. След това говорим ние, от името на общността. Ако не се постигне споразумение, строителят губи нашите агенти, нашите доклади и мястото си във витрината, а членовете получават описание на случая. Няма да обещаваме възстановяване на парите чрез съд — това не е нашата работа.
Нужна ли ми лиценз или опит?
Грузия не изисква лиценз за брокер на недвижими имоти, затова гледаме други неща: вашите документи, сделките, които реално сте приключили, как говорите с клиент и как отговаряте на неудобни въпроси. Понякога казваме „не“ — обикновено заради обещания, които агентът не може да изпълни.
Ами ако имам агенция, а не само аз?
Приемаме ви като екип: закрепването на клиента е към агенцията, но всеки агент запазва профила си — репутацията остава при хората. Как се разпределят запитванията вътре, зависи от вас.
Не съм в Грузия. Възможно ли е това?
Да, ако работите с ново строителство в Грузия. Огледът на имота и срещата в Дома на правосъдието могат да бъдат покрити от общността или от нашия собствен екип — с вашата заявка и вашата комисиона непокътнати.
Заявление към общността
Нека се срещнем и видим дали вървим по един и същ път
Кандидатстването не ви обвързва с нищо. Това е кратък разговор за това по кои проекти работите и какво ви създава най-много проблеми при работата с предприемачи. Ако сме подходящи един за друг, профилът ви става активен още същия ден.
- 1Отговаряме в рамките на работния денПишем на посочения от вас канал. Без автоматични изпращания.
- 2Кратък разговор, двадесет минутиВашите проекти, вашите райони, вашият опит. Нашите правила и нашите протоколи от условия — показваме ви документите в пълен обем.
- 3Профил, обяви, първи запитванияПроверката на документите обикновено отнема един ден. След това поемате обявите като свои и се захващате за работа.
Участието в Kvartly не ви пречи да работите с други платформи, други агенции или директно с девелопери. Не искаме от вас да се откажете от нищо — само да спазвате правилата, когато работите с нас.