Zajednica agenata za nekretnine · novogradnja u Gruziji
Dovedite klijenta. Odatle niste sami protiv developera.
Kvartly nije odjel prodaje niti baza potencijalnih kupaca za preprodaju. Mi smo zajednica agenata za nekretnine: upiti o vašim oglasima stižu vam besplatno, kupci vas upoznaju tamo gdje nas već čitaju, a uvjeti s investitorom fiksirani su u pisanom obliku prije dogovora — raspravljamo zajedno s vama, ne umjesto vas.
Sudjelovanje je besplatno. Ne uzimamo udio od vaše provizije.
- Besplatnoza svaki upit
- Jedan danza provjeru vašeg profila
- U pisanom oblikuuvjeti dogovoreni prije prvog pregleda
Zvuči poznato?
Prodaja nije teški dio. Teško je kad te nitko ne podrži.
- Dovedete klijenta — a ispostavi se da je 'već u bazi' od prošlog mjeseca. Nema čime to dokazati.
- Postotak je dogovoren usmeno. Onda se promijenio direktor — a s njim se promijenio i dogovor.
- Klijent sam ulazi u prodajni ured, i tamo te više nitko ne pamti.
- Oglašavanje troši više nego što donosi: plaćate za potencijalnog klijenta koji je prodan i još dvojici agenata.
- Isplata se odgađa 'do primopredaje zgrade', a vi se sami nosite s odvjetnicima developera.
- Nema nikoga tko bi obišao nekretninu za klijenta koji je u drugoj zemlji — a posao ovisi upravo o tome.
Upravo smo se zato i okupili: da svatko od nas ima kome se obratiti — i da nas bude mnogo.
Što dobivate
Tri razloga da ostanete u zajednici
Upiti o vašim oglasima — besplatno
Preuzimate oglase iz kataloga kao svoje. Kupac vas vidi na kartici oglasa i piše vam izravno — bez posredničkog pozivnog centra. Ne prodajemo potencijalne kupce, ne dajemo jedan kontakt trojici agenata i ne uzimamo udio od vaše provizije.
- BesplatnoKoliko košta upitNe za kontakt, ne za pretplatu, ne za mjesto u rezultatima. Zarađujemo od developera — od objavljivanja i promocije njihovih projekata.
- 1 : 1Jedan agent, jedan klijentUpit o oglasu koji je dodijeljen vama ne ide nikome drugome. Ponovna prodaja istog kontakta više puta ne događa se unutar zajednice.
- Sve od togaKontekst stiže u cijelostiŠto je gledao, o čemu je pitao, koji je budžet spomenuo, odakle je došao. Ne započinjete razgovor od nule.
Drugi kanal, gdje vas ljudi stvarno čitaju
Snimamo kako teče gradnja, rastavljamo kvartove na dijelove i odgovaramo na pitanja kupaca. Sve to ima autora — a to možeš biti ti. Ne reklama koja kaže 'najbolji agent u gradu', nego tvoje ime uz zgradu koju zaista poznaješ.
- 01Profil u imeniku agenataSpecijalizacija, područja, jezici, sklopljeni poslovi i recenzije. Živa stranica koju možete podijeliti umjesto da dijelite poslovnu karticu.
- 02Izvještaj s gradilišta snimljen s vamaIdemo na teren, snimimo ga, a ti pred kamerom govoriš o rasporedima i stvarima koje vrijedi znati unaprijed. Materijal zatim živi na stranici i na društvenim kanalima zajednice.
- 03Stručni komentarČlanci i vodiči imaju blok s mišljenjem agenta za nekretnine. Vaše ime, vaša fotografija, poveznica na vaš profil — i ništa ne morate platiti za to.
Mi smo zajednica agenata za nekretnine, i to nije formalnost.
Kvartly ne pripada developeru i ne živi od postotka vaše provizije. Uvjeti — postotak, datum isplate, koliko dugo klijent ostaje dodijeljen vama — utvrđeni su u pisanom obliku prije prvog pregleda. Ako ti uvjeti počnu kliziti, to zajednica progovara, a ne vi sami.
- PrijeUvjeti dogovoreni unaprijed i na papiruPisani protokol uvjeta za svaki projekt: koliko, kada, tko plaća i što se smatra vašim klijentom. Potpisan prije nego što dovedete bilo koga.
- DatumDodjela s vremenskom oznakomSpor oko toga tko je doveo klijenta rješava se zapisom u registru, a ne onime što voditelj prodaje pamti.
- MiU sporu niste samiDopisivanje, dokumenti i razgovor su na nama. Developer razgovara sa zajednicom koja ima i agente i promet.
Zaštita od developera
Kako to izgleda u praksi, a ne u obećanjima
Četiri mehanizma. Nijedan od njih ne traži od vas da angažirate odvjetnika, pokrenete skandal ili budete osobno hrabri.
Pisani protokol uvjeta po projektu
Za svakog developera zapisano je: postotak agenta, rok isplate, koliko dugo klijent ostaje dodijeljen vama i što se smatra klijentom kojeg ste vi doveli. Dokument vidite prije nego što uložite bilo kakvo vrijeme u kupca.
Registar dodjela
Svaki upit završi u registru s datumom, vremenom i poviješću. To je vaš argument protiv bilo kakvog 'on je već bio naš'.
Jedan glas umjesto trideset zasebnih
Ako se nekomu smanji provizija, svaki član to čuje. Nakon toga developer više ne razgovara s jednim uvrijeđenim agentom, nego sa zajednicom o čijoj prodaji i izlogu njegova prodaja dijelom ovisi.
Osvrt unutar zajednice
Sporan slučaj razmatraju kolege agenti za nekretnine, a ne podrška platforme. Objavljujemo odluku i razloge za nju interno, kako nitko ne bi dvaput zgazio na iste grablje.
Što ne obećavamo
Ne možemo natjerati developera da plati ako je odlučio ne platiti: nismo sud i nismo tužitelj. Ali takav developer prestaje dobivati naše agente, naša izvješća i naš promet — a tržište za to sazna. U Gruziji to djeluje brže od bilo kojeg tužbenog zahtjeva.
Zauzvrat
Što tražimo od članova
Zajednica se održava ne na članarinama, nego na tome da se svi u njoj ponašaju predvidljivo. Pravila su kratka, ali se zbog njih ljudi isključuju.
Ako je cilj dobiti popis kontakata i nazvati ih skriptom, mi smo loš izbor. Ovdje potencijalni klijent dolazi do osobe koja nakon toga ostaje s imenom.
- 01Odgovorite klijentu unutar radnog danaUpit koji ostane bez odgovora jedan dan vraća se zajednici i dalje drugom agentu. Kupca se ne smije ostaviti da čeka.
- 02Razgovarajte o zgradi kakva jestRokovi, što je stvarno gotovo, što kasni, gdje je rizik. Uključujući i dijelove koji se klijentu neće svidjeti — upravo zato ljudi dolaze k nama.
- 03Ne preuzimajte tuđi zadatakTuđi klijent je tuđi klijent, čak i ako ti je pisao. U tom slučaju pišeš zajednici umjesto da s njim tiho radiš.
- 04Pomozite sebiOdlazak na nekretninu za kolegu koji je danas u drugom gradu je normalna stvar koju te se može zamoliti. Jednog dana će zahtjev biti tvoj.
Pitanja
Što ljudi pitaju prije prijave
Niste na popisu? Pišite nam — odgovaranje na nezgodna pitanja dio je posla.
Koliko košta?
Za agenta za nekretnine je besplatno: bez pretplate, bez plaćanja po upitu, bez provizije od vaše zarade. Developeri plaćaju — za objavu svojih projekata, za izvještaje i za promociju. Zato je u našem interesu da vi sklapate poslove, a ne da kupujete potencijalne klijente.
Hoćete li preuzeti moje klijente za sebe?
Nemamo call centar koji presreće upite. Kontakt u vezi s oglasom koji je dodijeljen vama ide vama, i ne pišemo vašem klijentu iza vaših leđa. Ako kupac dođe k nama sam i traži agenta, predložimo člana koji odgovara njegovom području i specijalizaciji — a registar pokazuje odakle je došao.
Što se zapravo događa ako investitor ne plati?
Prvo dokumenti: protokol uvjeta i zapisnik o dodjeli klijenta već su na našoj strani, tako da ne morate ništa dokazivati napamet. Zatim razgovaramo, u ime zajednice. Ako se ne postigne dogovor, developer gubi naše agente, naša izvješća i svoje mjesto u izlogu, a članovi dobivaju pisani prikaz slučaja. Nećemo obećati povrat novca putem suda — to nije ono što radimo.
Trebam li licencu ili iskustvo?
Georgia ne zahtijeva licencu za posrednika u prometu nekretninama, pa gledamo druge stvari: vaše dokumente, poslove koje ste stvarno zaključili, kako razgovarate s klijentom i kako odgovarate na neugodna pitanja. Ponekad kažemo ne — obično zbog obećanja koja agent ne može ispuniti.
Što ako imam agenciju, a ne samo sebe?
Primamo vas kao tim: zadaci su vezani uz agenciju, a svaki agent i dalje ima profil — reputacija ostaje uz ljude. Kako ćete raspodijeliti upite unutar tima, ovisi o vama.
Nisam u Gruziji. Je li to moguće?
Da, ako radite s gruzijskim novogradnjama. Razgledanje nekretnine i sastanak u Kući pravde može pokriti zajednica ili naš vlastiti tim — uz vaše zaduženje i vašu proviziju netaknute.
Prijava u zajednicu
Sastanimo se i vidimo idemo li istim putem
Prijava vas ni na što ne obvezuje. Riječ je o kratkom razgovoru o tome na kojim projektima radite i što vas najviše muči u suradnji s developerima. Ako se uklapamo, vaš profil postaje vidljiv isti dan.
- 1Odgovaramo unutar radnog danaPišemo na kanal koji navedete. Bez automatiziranih poruka.
- 2Kratak razgovor, dvadeset minutaVaši projekti, vaši okruzi, vaše iskustvo. Naša pravila i naši protokoli uvjeta — prikazujemo vam dokumente u cijelosti.
- 3Profil, oglasi, prvi upitiProvjera dokumenata obično traje jedan dan. Nakon toga preuzimate listinge kao svoje i krećete na posao.
Biti dio Kvartlya ne sprječava vas da radite s drugim platformama, drugim agencijama ili izravno s developerima. Ne tražimo da se odreknete ničega — samo da poštujete pravila tamo gdje radite s nama.