Skupnost nepremičninskih posrednikov · novogradnje v Gruziji
Pripeljite stranko. Od tam niste sami proti investitorju.
Kvartly ni prodajni oddelek in ni baza potencialnih strank za nadaljnjo prodajo. Smo skupnost nepremičninskih posrednikov: povpraševanja o vaših oglasih pridejo do vas brezplačno, kupci vas spoznajo tam, kjer nas že berejo, pogoji z gradbenikom pa so pisno določeni pred poslom — borimo se skupaj z vami, ne namesto vas.
Sodelovanje je brezplačno. Ne vzamemo si deleža od vaše provizije.
- Brezplačnoza vsako povpraševanje
- Nekega dneza preverbo vašega profila
- V pisni oblikipogoji, dogovorjeni pred prvim ogledom
Se sliši znano?
Prodaja ni težji del. Težje je, ko nihče ne stopi v bran zate.
- Privedete stranko — in izkaže se, da je bila 'že v bazi' od prejšnjega meseca. Ničesar ni, s čimer bi to dokazali.
- Odstotek je bil dogovorjen ustno. Potem se je zamenjal razvijalec — in dogovor se je spremenil z njim.
- Stranka pride sama v prodajni salon in tam te nihče več ne pozna.
- Oglaševanje požre več, kot prinese: plačate za vod, ki je bil prodan še dvema agentoma.
- Izplačilo se zamakne »do predaje stavbe«, vi pa se sami prepirate z odvetniki investitorja.
- Ni nikogar, ki bi si ogledal nepremičnino za stranko, ki je v drugi državi — in posel je odvisen ravno od tega.
Prav zato smo se zbrali: da ima vsak od nas nekoga, na kogar se lahko obrne — in da nas je veliko.
Kaj dobite
Trije razlogi, da ostanete v skupnosti
Povpraševanja o vaših oglasih — brezplačno
Oglase v katalogu prevzamete kot svoje. Kupec vas vidi na kartici oglasa in vam piše neposredno — brez posredniškega klicnega centra. Ne prodajamo potencialnih strank, enega kontakta ne posredujemo trem agentom in ne vzamemo deleža od vaše provizije.
- BrezplačnoKoliko stane povpraševanjeNe za kontakt, ne za naročnino, ne za mesto v rezultatih. Zaslužimo od razvijalcev — od objavljanja in promocije njihovih projektov.
- 1 : 1En vodja, en agentPovpraševanje o oglasu, ki je dodeljen vam, ne gre nikomur drugemu. Ponovna prodaja istega kontakta večkrat se znotraj skupnosti ne zgodi.
- Vse toKontekst pride v celotiKar je gledal, o čemer je spraševal, proračun, ki ga je navedel, od kod prihaja. Pogovora ne začneš iz nič.
Drugi kanal, kjer vas ljudje dejansko berejo
Snemamo, kako poteka gradnja, razstavljamo okrožja in odgovarjamo na vprašanja kupcev. Vse to ima avtorja — in to si lahko ti. Ne oglas, ki pravi »najboljši agent v mestu«, ampak tvoje ime ob stavbi, ki jo resnično poznaš.
- 01Profil v imeniku nepremičninskih agentovSpecializacija, okrožja, jeziki, sklenjeni posli in ocene. Živa stran, na katero se lahko povežete, namesto da bi delili vizitko.
- 02Gradbeno poročilo, posneto z vamiGremo na lokacijo, jo posnamemo, vi pa pred kamero poveste o razporeditvah prostorov in stvareh, ki jih je vredno vedeti vnaprej. Material nato živi na spletni strani in v družbenih kanalih skupnosti.
- 03Strokovni komentarČlanki in vodniki vsebujejo blok z mnenjem nepremičninskega posrednika. Vaše ime, vaša fotografija, povezava do vašega profila — in ničesar vam ni treba plačati.
Smo skupnost nepremičninskih posrednikov, in to ni zgolj formalnost.
Kvartly ne pripada nobenemu razvijalcu in ne živi od odbitka vaše provizije. Pogoji — odstotek, datum izplačila, kako dolgo ostane stranka dodeljena vam — so pisno določeni pred prvim ogledom. Če ti pogoji začnejo popuščati, spregovori skupnost, ne vi sami.
- Pred temPogoji, dogovorjeni vnaprej in pisnoPisni protokol pogojev za vsak projekt: koliko, kdaj, kdo plača in kaj se šteje za vašega kupca. Podpisan, preden pripeljete kogarkoli.
- DatumZapis s časovnim žigomSpor o tem, kdo je pripeljal stranko, se reši z zapisom v registru, ne s tem, kaj se spomni vodja prodaje.
- MiV sporu niste samiKorespondenca, dokumenti in pogovor so na nas. Razvijalec se pogovarja s skupnostjo, ki ima tako agente kot promet.
Zaščita pred razvijalcem
Kako to izgleda v praksi, ne v obljubah
Štirje mehanizmi. Nobeden od njih od vas ne zahteva, da najamete odvetnika, sprožite škandal ali ste osebno pogumni.
Pisni protokol pogojev po projektu
Za vsakega razvijalca je zapisano: odstotek agenta, obdobje izplačila, kako dolgo ostane stranka dodeljena vam in kaj se šteje kot stranka, ki ste jo pripeljali. Dokument vidite, preden vložite kakršen koli čas v kupca.
Register dodelitev
Vsaka poizvedba se vpiše v register z datumom, časom in zgodovino. To je vaš argument proti vsakemu "je bil že naš."
En glas namesto tridesetih ločenih
Če se komu zniža provizija, za to izve vsak član. Potem se razvijalec ne pogovarja z enim prizadetim agentom, ampak s skupnostjo, od katere sta delno odvisna njegova prodaja in njegova izložba.
Ocena znotraj skupnosti
Sporni primer obravnavajo kolegi nepremičninski posredniki, ne podpora platforme. Odločitev in razloge zanjo objavimo interno, da nihče ne stopi dvakrat na iste grablje.
Česar ne obljubljamo
Razvijalca ne moremo prisiliti k plačilu, če se je odločil, da ne bo plačal: nismo sodišče in nismo tožilec. Toda tak razvijalec preneha prejemati naše agente, naša poročila in naš promet — in trg za to izve. V Gruziji to deluje hitreje kot katerikoli odškodninski zahtevek.
V zameno
Kaj zahtevamo od članov
Skupnost ne drži skupaj članarina, temveč predvidljivo vedenje vseh v njej. Pravila so kratka, a zaradi njih ljudje izpadejo.
Če je cilj dobiti seznam kontaktov in ga poklicati prek skripte, smo slaba izbira. Tu pride vod do osebe, ki ji kasneje ostane samo ime.
- 01Odgovorite stranki v delovnem dnevuVprašanje, ki ostane brez odgovora en dan, se vrne v skupnost in naprej k drugemu agentu. Kupec ne sme čakati.
- 02Govorite o stavbi, kakršna jeRoki, kaj je resnično končano, kaj zamuja, kje je tveganje. Vključno z deli, ki jih stranka ne bo marala — prav zaradi tega ljudje pridejo k nam.
- 03Ne posegaj v kolegovo dodelitev strankeTuj klient je tuj klient, tudi če ti je pisal. V tem primeru pišeš skupnosti, namesto da bi tiho delal z njim.
- 04Pomagajte sebiIti na ogled nepremičnine za kolega, ki je danes v drugem mestu, je povsem običajna prošnja. Nekega dne bo ta prošnja tvoja.
Vprašanja
Kaj ljudje vprašajo pred prijavo
Niste na seznamu? Pišite nam — odgovarjanje na neprijetna vprašanja je del našega dela.
Koliko stane?
Za nepremičninskega posrednika je brezplačno: brez naročnine, brez plačila na povpraševanje, brez odbitka od vaše provizije. Razvijalci plačujejo — za objavo svojih projektov, za poročila in za promocijo. Zato je v našem interesu, da sklenete posle, ne da kupujete potencialne stranke.
Boste moje stranke vzeli zase?
Nimamo klicnega centra, ki bi prestrezal povpraševanja. Kontakt glede oglasa, dodeljenega vam, gre neposredno k vam, in vašemu klientu ne pišemo za vašim hrbtom. Če kupec pride k nam sam in povpraša po agentu, predlagamo člana, ki ustreza njegovemu okolišu in specializaciji — evidenca pa kaže, od kod prihaja.
Kaj se dejansko zgodi, če razvijalec ne plača?
Najprej dokumenti: protokol pogojev in zapis o dodelitvi sta že na naši strani, zato vam ni treba ničesar dokazovati iz spomina. Nato se pogovarjamo v imenu skupnosti. Če dogovor ni dosežen, razvijalec izgubi naše agente, naša poročila in svoje mesto v izložbi, člani pa dobijo opis primera. Ne bomo obljubljali izterjave denarja prek sodišča — to ni naše delo.
Ali potrebujem licenco ali izkušnje?
V Gruziji licenca za nepremičninskega posrednika ni potrebna, zato smo pozorni na druge stvari: vaše dokumente, posle, ki ste jih dejansko sklenili, kako se pogovarjate s stranko in kaj odgovorite na neprijetna vprašanja. Včasih rečemo ne — običajno zaradi obljub, ki jih posrednik ne more izpolniti.
Kaj pa, če imam agencijo, ne samo sebe?
Vzamemo vas v ekipo: zadolžitve so pri agenciji, vsak agent pa ima še vedno svoj profil — ugled ostane pri ljudeh. Kako so povpraševanja razdeljena znotraj, je odvisno od vas.
Nisem v Gruziji. Je to mogoče?
Da, če delate z gruzijskimi novogradnjami. Ogled nepremičnine in srečanje v Hiši pravičnosti lahko krije skupnost ali naša lastna ekipa — z vašo dodelitvijo in vašo provizijo nedotaknjenima.
Prijava v skupnost
Srečajva se in poglejva, ali greva po isti poti.
Prijava vas k ničemer ne zavezuje. Gre za kratek pogovor o tem, s katerimi projekti delate in kaj vas pri sodelovanju z razvijalci najbolj boli. Če se ujamemo, je vaš profil objavljen še isti dan.
- 1Odgovorimo v delovnem dnevuPišemo na kanal, ki ga navedete. Brez avtomatskih pošiljanj.
- 2Kratek pogovor, dvajset minutVaši projekti, vaša okrožja, vaše izkušnje. Naša pravila in naši protokoli pogojev — dokumente vam pokažemo v celoti.
- 3Profil, oglasi, prva povpraševanjaPreverjanje dokumentov običajno traja en dan. Po tem prevzameš oglase kot svoje in se lotiš dela.
Biti del Kvartlyja vam ne preprečuje sodelovanja z drugimi platformami, drugimi agencijami ali neposredno z razvijalci. Od vas ne zahtevamo, da se čemur koli odpoveste — le upoštevajte pravila pri sodelovanju z nami.