Komunita realitních makléřů · novostavby v Gruzii
Přiveďte klienta. Od té chvíle nejste na developera sami.
Kvartly není obchodní oddělení ani databáze kontaktů k dalšímu prodeji. Jsme komunita realitních makléřů: dotazy na vaše nabídky k vám dorazí zdarma, kupující vás najdou tam, kde nás už čtou, a podmínky s developerem jsou písemně stanoveny před obchodem — argumentujeme po vašem boku, ne místo vás.
Účast je zdarma. Z vaší provize si nebereme žádný podíl.
- Zdarmaza každý dotaz
- Jednoho dnepro kontrolu vašeho profilu
- Písemněpodmínky dohodnuté před první prohlídkou
Zní to povědomě?
Prodej není ta těžká část. Horší je, když se za vás nikdo nepostaví.
- Přivedete klienta — a on je „už v databázi" z minulého měsíce. A nemáte to čím dokázat.
- Procento bylo dohodnuto ústně. Pak se změnil developer — a s ním se změnila i dohoda.
- Klient přijde do prodejní kanceláře sám a nikdo si vás tam už nepamatuje.
- Reklama spotřebuje víc, než přinese: platíte za lead, který byl prodán i dvěma dalším makléřům.
- Výplata se odsune „až po předání budovy" a vy se sami soudíte s právníky developera.
- Není nikdo, kdo by za klienta v jiné zemi nemovitost navštívil — a obchod přesně na tom závisí.
Právě proto jsme se dali dohromady: aby každý z nás měl na koho se obrátit – a aby nás bylo víc.
Co získáte
Tři důvody, proč zůstat s komunitou
Dotazy na vaše inzeráty — zdarma
Berete inzeráty v katalogu za své. Kupující vás vidí na kartě inzerátu a píše vám přímo — bez zprostředkovatelské linky. Neprodáváme kontakty, nepředáváme jeden kontakt třem makléřům a nebereme si žádný podíl z vaší provize.
- ZdarmaKolik stojí dotazNe kvůli kontaktu, ne kvůli odběru, ne kvůli místu ve výsledcích. Vyděláváme na developerech — na umisťování a propagaci jejich projektů.
- 1 : 1Jeden lead, jeden makléřDotaz ohledně nabídky, která je vám přiřazena, nejde nikomu jinému. K opětovnému prodeji jednoho kontaktu několikrát v rámci komunity nedochází.
- Vše z tohoKontext přichází celýNa co se díval, na co se ptal, jaký rozpočet uvedl, odkud přišel. Nezačínáte konverzaci od nuly.
Druhý kanál, kde vás lidé skutečně čtou
Natáčíme, jak probíhá výstavba, rozebíráme jednotlivé čtvrti a odpovídáme na dotazy kupujících. To vše má autora – a může jím být právě vy. Ne reklama s nápisem „nejlepší makléř ve městě“, ale vaše jméno u budovy, kterou skutečně znáte.
- 01Profil v adresáři realitních makléřůSpecializace, okresy, jazyky, uzavřené obchody a recenze. Živá stránka, na kterou můžete odkázat místo předávání vizitky.
- 02Stavební reportáž natočená s vámiJdeme na místo, natočíme to a vy před kamerou mluvíte o dispozicích a věcech, které stojí za to vědět předem. Materiál pak žije na webu a na sociálních kanálech komunity.
- 03Odborný komentářČlánky a průvodci obsahují blok s názorem realitního makléře. Vaše jméno, vaše fotografie, odkaz na váš profil — a nic za to nemusíte platit.
Jsme komunita realitních makléřů, a to není formalita.
Kvartly nepatří developerovi a nežije z podílu na vaší provizi. Podmínky — procento, termín výplaty, jak dlouho vám klient zůstane přidělen — jsou písemně stanoveny před první prohlídkou. Pokud se tyto podmínky začnou posouvat, mluví komunita, ne vy sami.
- PředemPodmínky dohodnuté předem a písemněPísemný protokol podmínek pro každý projekt: kolik, kdy, kdo platí a co se počítá jako váš klient. Podepsaný dříve, než někoho přivedete.
- DatumZáznam s časovým razítkemSpor o to, kdo přivedl klienta, řeší záznam v registru, ne to, co si pamatuje obchodní manažer.
- MyVe sporu nejste samiKorespondence, dokumenty i konverzace jsou na nás. Developer mluví s komunitou, která má jak agenty, tak i provoz.
Ochrana před developerem
Jak to vypadá v praxi, ne v slibech
Čtyři mechanismy. Ani jeden z nich vás nenutí najmout si právníka, rozpoutat skandál nebo být osobně stateční.
Písemný protokol podmínek projektu
Pro každého developera je to napsané: procento agenta, doba výplaty, jak dlouho vám klient zůstane přidělen a co se počítá jako klient, kterého jste přivedli. Dokument vidíte dřív, než do kupujícího investujete jakýkoli čas.
Evidence registru přiřazení
Každý dotaz se zapíše do registru s datem, časem a historií. To je váš argument proti jakémukoli „už byl náš".
Jeden hlas místo třiceti samostatných
Pokud je někomu snížena provize, dozví se o tom každý člen. Poté developer nemluví s jedním uraženým agentem, ale s komunitou, na níž částečně závisí jeho prodeje i výkladní skříň.
Recenze uvnitř komunity
Sporný případ posuzují kolegové makléři, ne podpora platformy. Rozhodnutí i jeho důvody zveřejňujeme interně, aby nikdo dvakrát nešlápl na stejné hrábě.
Co neslibujeme
Nemůžeme donutit developera platit, pokud se rozhodl neplatit: nejsme soud ani žalobce. Ale takový developer přestane dostávat naše agenty, naše reporty a náš provoz — a trh se o tom dozví. V Gruzii to funguje rychleji než jakýkoli právní dopis.
Na oplátku
Co od členů žádáme
Komunita drží pohromadě ne díky členským poplatkům, ale díky tomu, že se v ní každý chová předvídatelně. Pravidla jsou krátká, ale lidé jsou kvůli nim vylučováni.
Pokud je cílem získat seznam kontaktů a prozvonit ho ze skriptu, jsme špatná volba. Tady lead přichází k člověku, kterému po něm zůstane jméno.
- 01Odpovězte klientovi během pracovního dneDotaz, který zůstane bez odpovědi po dobu jednoho dne, se vrací do komunity a dále k jinému agentovi. Kupující by neměl být nucen čekat.
- 02Mluvte o budově tak, jaká jeTermíny, co je skutečně hotové, co se zpožďuje, kde je riziko. Včetně částí, které se klientovi nebudou líbit — právě kvůli tomu za námi lidé přicházejí.
- 03Nepřebírejte úkol kolegyCizí klient je cizí klient, i když vám napsal. V takovém případě napište komunitě místo toho, abyste s ním tiše pracovali.
- 04Pomozte sami soběJít na prohlídku nemovitosti za kolegu, který je dnes v jiném městě, je běžná záležitost. Jednoho dne bude tato žádost na vás.
Časté dotazy
Co lidé žádají před podáním přihlášky
Nejste na seznamu? Napište nám — odpovídat na nepříjemné otázky je součástí práce.
Kolik to stojí?
Pro realitního makléře je to zdarma: žádné předplatné, žádná platba za poptávku, žádná provize z vaší odměny. Developeři platí — za umístění svých projektů, za reporty a za propagaci. Proto je v našem zájmu, abyste uzavírali obchody, ne abyste kupovali kontakty.
Chystáte si vzít mé klienty pro sebe?
Nemáme call centrum, které by odbavovalo dotazy. Kontakt ohledně inzerátu přiřazeného vám jde přímo k vám a vašemu klientovi za zády nepíšeme. Pokud k nám přijde kupující sám a požádá o makléře, doporučíme člena, který odpovídá jeho lokalitě a specializaci — a registr ukazuje, odkud přišel.
Co se vlastně stane, když developer neplatí?
Nejdříve dokumenty: protokol o podmínkách a záznam o přidělení klienta už máme u sebe, takže nemusíte nic dokazovat zpaměti. Pak mluvíme my, jménem komunity. Pokud nedojde k dohodě, developer ztratí naše agenty, naše zprávy a své místo ve výloze a členové dostanou zápis případu. Neslibujeme, že peníze vymůžeme soudní cestou — to není naše práce.
Potřebuji licenci nebo zkušenosti?
Gruzie nevyžaduje licenci realitního makléře, takže se díváme na jiné věci: vaše dokumenty, obchody, které jste skutečně uzavřeli, jak mluvíte s klientem a co odpovídáte na nepříjemné otázky. Někdy řekneme ne — obvykle kvůli slibům, které agent nemůže dodržet.
Co když mám agenturu, ne jen sám sebe?
Bereme vás do týmu: zakázky zůstávají u agentury a každý agent má stále svůj profil — reputace zůstává u lidí. Jak si rozdělíte poptávky mezi sebou, je na vás.
Nejsem v Gruzii. Je to možné?
Ano, pokud pracujete s gruzínskými novostavbami. Prohlídku nemovitosti a schůzku v Domě spravedlnosti může pokrýt komunita nebo náš vlastní tým — s vaším přidělením klienta a vaší provizí nedotčenými.
Žádost do komunity
Pojďme se setkat a uvidíme, zda jdeme stejnou cestou
Odesláním přihlášky se k ničemu nezavazujete. Jde jen o krátký rozhovor o tom, na kterých projektech pracujete a co vás při spolupráci s developery nejvíce trápí. Pokud si sedneme, váš profil bude zveřejněn ještě tentýž den.
- 1Odpovídáme během pracovního dnePíšeme na kanál, který uvedete. Žádné automatické rozesílky.
- 2Krátký rozhovor, dvacet minutVaše projekty, vaše čtvrti, vaše zkušenosti. Naše pravidla a naše protokoly podmínek — ukážeme vám dokumenty v plném znění.
- 3Profil, inzeráty, první poptávkyKontrola dokumentů obvykle trvá jeden den. Poté si výpisy převezmete jako své vlastní a pustíte se do práce.
Být součástí Kvartly vám nebrání spolupracovat s jinými platformami, jinými agenturami ani přímo s developery. Nežádáme vás, abyste se čehokoli vzdali — pouze dodržujte pravidla tam, kde spolupracujete s námi.