Nekilnojamojo turto agentų bendruomenė · naujos statybos Gruzijoje
Atveskite klientą. Nuo ten jūs nesate vieni prieš vystytoją.
Kvartly nėra pardavimų skyrius ir ne potencialių klientų bazė perpardavimui. Esame nekilnojamojo turto agentų bendruomenė: užklausos apie jūsų skelbimus pasiekia jus nemokamai, pirkėjai jus randa ten, kur jau skaito mus, o sąlygos su vystytoju yra fiksuojamos raštu prieš sandorį — ginčijamės kartu su jumis, o ne vietoj jūsų.
Dalyvavimas nemokamas. Mes neimame jokio procento nuo jūsų komisinių.
- Nemokamaiuž kiekvieną užklausą
- Vieną dienąpatikrinti savo profilį
- Raštusąlygos, sutartos prieš pirmąjį apžiūrėjimą
Skamba pažįstamai?
Parduoti nėra sunkiausia dalis. Sunkiausia, kai niekas už tave nestoja.
- Atvedate klientą — o jis, pasirodo, „jau duomenų bazėje" nuo praėjusio mėnesio. Ir neturite kuo to įrodyti.
- Procentas buvo sutartas žodžiu. Paskui pasikeitė vadovas — ir kartu su juo pasikeitė susitarimas.
- Klientas pats įeina į pardavimų biurą, ir ten niekas tavęs nebeatsimena.
- Reklama suvalgo daugiau nei atneša: mokate už kontaktą, kuris buvo parduotas dar dviems agentams.
- Išmokėjimas nukeliamas „iki bloko perdavimo", o jūs vieni ginčijatės su plėtotojo teisininkais.
- Nėra kam apžiūrėti turto klientui, kuris yra kitoje šalyje — ir sandoris priklauso būtent nuo to.
Būtent todėl ir susibūrėme: kad kiekvienas iš jų turėtų į ką kreiptis — ir kad mūsų būtų daug.
Ką gausite
Trys priežastys likti su bendruomene
Užklausos dėl jūsų skelbimų — nemokamai
Jūs priimate katalogų sąrašus kaip savo. Pirkėjas mato jus sąrašo kortelėje ir rašo jums tiesiogiai — be jokio skambučių centro tarpininkavimo. Mes neparduodame kontaktų, neperduodame vieno kontakto trims agentams ir neimame jokio procento nuo jūsų komisinių.
- NemokamaiKiek kainuoja užklausaNe dėl kontakto, ne dėl prenumeratos, ne dėl vietos rezultatuose. Mes uždirbame iš vystytojų — iš jų projektų talpinimo ir reklamavimo.
- 1 : 1Vienas klientas, vienas agentasUžklausa dėl jums priskirto skelbimo nepatenka niekam kitam. Vieno kontakto perpardavimas kelis kartus bendruomenėje nevyksta.
- Visa taiKontekstas ateina visasKą jis žiūrėjo, ko klausė, kokį biudžetą įvardijo, iš kur atvyko. Pokalbio nepradedate nuo nulio.
Antras kanalas, kuriame žmonės tikrai tave skaito
Filmame, kaip vyksta statybos, išardome rajonus į dalis ir atsakome į pirkėjų klausimus. Visa tai turi autorių — ir juo gali būti tu. Ne reklama, sakanti „geriausias agentas mieste“, o tavo vardas prie pastato, kurį tikrai pažįsti.
- 01Profilis agentų katalogeSpecializacija, rajonai, kalbos, sudaryti sandoriai ir atsiliepimai. Gyvas puslapis, į kurį galite nukreipti vietoj vizitinės kortelės įteikimo.
- 02Statybos ataskaita, filmuota su jumisVažiuojame į objektą, filmuojame jį, o jūs kalbate prieš kamerą apie išplanavimus ir dalykus, kuriuos verta žinoti iš anksto. Medžiaga vėliau talpinama svetainėje ir bendruomenės socialiniuose kanaluose.
- 03Eksperto komentarasStraipsniuose ir vadovuose yra blokas su agento nuomone. Jūsų vardas, jūsų nuotrauka, nuoroda į jūsų profilį — ir už tai nieko mokėti nereikia.
Esame maklerių bendruomenė, ir tai ne formalumas.
Kvartly nepriklauso vystytojui ir negyvena iš jūsų komisinių atskaitymų. Sąlygos — procentas, išmokėjimo data, kiek laiko klientas lieka priskirtas jums — yra fiksuojamos raštu iki pirmosios apžiūros. Jei šios sąlygos pradeda keistis, kalba eina bendruomenė, o ne jūs vienas.
- PriešSąlygos, sutartos iš anksto ir raštuRašytinis sąlygų protokolas kiekvienam projektui: kiek, kada, kas moka ir kas laikoma jūsų klientu. Pasirašytas prieš atvedant bet ką.
- DataPriskyrimas su laiko žymaGinčas dėl to, kas atvedė klientą, sprendžiamas pagal registro įrašą, o ne pagal tai, ką prisimena pardavimų vadybininkas.
- MesGinče nesate vieniKorespondencija, dokumentai ir pokalbis yra mūsų pusėje. Vystytojas kalba su bendruomene, kuri turi ir agentus, ir srautus.
Apsauga prieš vystytoją
Kaip tai atrodo praktikoje, o ne pažaduose
Keturi mechanizmai. Nė vienas iš jų nereikalauja samdyti advokato, kelti skandalo ar būti asmeniškai drąsiam.
Rašytinis projekto sąlygų protokolas
Kiekvienam vystytojui yra užrašyta: agento procentas, išmokėjimo laikotarpis, kiek laiko klientas lieka priskirtas jums ir kas laikoma jūsų atvestu klientu. Dokumentą pamatysite dar prieš įdėdami laiko į pirkėją.
Užduočių registras
Kiekvienas užklausimas patenka į registrą su data, laiku ir istorija. Tai jūsų argumentas prieš bet kokį „jis jau buvo mūsų“.
Vienas balsas vietoj trisdešimties atskirų
Jei kam nors sumažinamas komisinis, apie tai sužino kiekvienas narys. Po to vystytojas kalba ne su vienu įžeistu agentu, o su bendruomene, nuo kurios iš dalies priklauso jo pardavimai ir jo parduotuvių vitrina.
Apžvalga bendruomenėje
Ginčijamą atvejį nagrinėja kolegos nekilnojamojo turto agentai, o ne platformos palaikymo tarnyba. Sprendimą ir jo priežastis skelbiame viduje, kad niekas du kartus neliptų ant to paties grėblio.
Ko nežadame
Negalime priversti vystytojo mokėti, jei jis nusprendė to nedaryti: mes nesame teismas ir ne prokuroras. Bet toks vystytojas nustoja gauti mūsų agentus, mūsų ataskaitas ir mūsų srautą — ir rinka apie tai sužino. Gruzijoje tai veikia greičiau nei bet koks ieškinys.
Mainą
Ko prašome iš narių
Bendruomenę vienija ne narystės mokesčiai, o tai, kad kiekvienas jos narys elgiasi nuspėjamai. Taisyklės trumpos, tačiau dėl jų žmonės pašalinami.
Jei tikslas yra gauti kontaktų sąrašą ir per jį paskambinti iš scenarijaus, mes esame prastas pasirinkimas. Čia potencialus klientas ateina pas žmogų, kuriam vėliau lieka tik vardas.
- 01Atsakykite klientui per darbo dienąUžklausa, palikta be atsakymo parai, grįžta į bendruomenę ir perduodama kitam agentui. Pirkėjas neturėtų būti verčiamas laukti.
- 02Kalbėkite apie pastatą tokį, koks jis yraTerminai, kas tikrai baigta, kas vėluoja, kur yra rizika. Įskaitant dalis, kurios klientui nepatiks — būtent dėl to žmonės ir ateina pas mus.
- 03Nepersekite kolegos užduotiesKito agento klientas yra kito agento klientas, net jei jis parašė jums. Tokiu atveju rašote bendruomenei, o ne tyliai dirbate su juo.
- 04Padėk sau pačiamVykti į objektą dėl kolegos, kuris šiandien yra kitame mieste, yra įprastas prašymas. Vieną dieną šis prašymas bus tavo.
Klausimai
Ką žmonės klausia prieš teikdami paraišką
Nesate sąraše? Parašykite mums — atsakyti į nepatogius klausimus yra mūsų darbas.
Kiek tai kainuoja?
Nekilnojamojo turto agentui tai nemokama: jokios prenumeratos, jokio mokesčio už užklausą, jokio komisinių nuošimčio. Vystytojai moka — už savo projektų skelbimą, už ataskaitas ir už reklamą. Todėl mums naudinga, kad jūs sudarytumėte sandorius, o ne kad pirktumėte kontaktus.
Ar jūs ketinate pasiimti mano klientus sau?
Neturime skambučių centro, kuris perimtų užklausas. Susisiekimas dėl jums priskirto skelbimo keliauja tiesiai jums, ir mes nerašome jūsų klientui už jūsų nugaros. Jei pirkėjas kreipiasi į mus pats ir prašo agento, siūlome narį, atitinkantį jo rajoną ir specializaciją — o registre matoma, iš kur jis atėjo.
Kas iš tikrųjų nutinka, jei vystytojas nesumoka?
Pirmiausia dokumentai: terminų protokolas ir kliento priskyrimo įrašas jau yra mūsų pusėje, todėl jums nereikia nieko įrodinėti iš atminties. Tada kalbame mes, bendruomenės vardu. Jei susitarimas nepasiekiamas, vystytojas praranda mūsų agentus, mūsų ataskaitas ir savo vietą vitrinoje, o nariai gauna bylos aprašymą. Mes nežadame atgauti pinigų per teismą — tai ne mūsų darbas.
Ar man reikia licencijos ar patirties?
Gruzija nereikalauja nekilnojamojo turto agento licencijos, todėl vertiname kitus dalykus: jūsų dokumentus, sandorius, kuriuos iš tikrųjų užbaigėte, kaip kalbate su klientu ir kaip atsakote į keblius klausimus. Kartais pasakome ne — dažniausiai dėl pažadų, kurių agentas negali įvykdyti.
O kas, jei turiu agentūrą, o ne tik save?
Priimame jus į komandą: užduotys priskiriamos agentūrai, o kiekvienas agentas vis tiek turi profilį — reputacija lieka su žmonėmis. Kaip paskirstomi užklausos viduje, sprendžiate jūs.
Aš nesu Gruzijoje. Ar tai įmanoma?
Taip, jei dirbate su naujos statybos objektais Gruzijoje. Peržiūrą objekte ir susitikimą Teisingumo rūmuose gali padengti bendruomenė arba mūsų komanda — jūsų kliento priskyrimas ir jūsų komisinis išlieka nepakeisti.
Paraiška bendruomenei
Susitikime ir pažiūrėkime, ar mūsų keliai sutampa
Paraiškos pateikimas jūsų niekuo neįpareigoja. Tai trumpas pokalbis apie tai, su kokiais projektais dirbate ir kas labiausiai skauda bendraujant su vystytojais. Jei tinkame vieni kitiems, jūsų profilis tampa matomas tą pačią dieną.
- 1Atsakome per darbo dienąRašome į jūsų nurodytą kanalą. Jokių automatinių siuntimų.
- 2Trumpas pokalbis, dvidešimt minučiųJūsų projektai, jūsų rajonai, jūsų patirtis. Mūsų taisyklės ir mūsų terminų protokolai — mes jums pateikiame dokumentus visą.
- 3Profilis, skelbimai, pirmieji užklausimaiDokumentų tikrinimas paprastai užtrunka vieną dieną. Po to jūs prisiimate sąrašus kaip savo ir imatės darbo.
Buvimas Kvartly dalimi netrukdo jums dirbti su kitomis platformomis, kitomis agentūromis ar tiesiogiai su plėtotojais. Mes neprašome jūsų nieko atsisakyti — tik laikytis taisyklių ten, kur dirbate su mumis.